成人教育的秘密藏在暴雷里(2)

而在学员们眼中，无用的课程和敷衍的服务也是不选择培训班的主要原因。“没掏钱是上帝，掏了钱就没人管。”李清在报了开课吧的直播课后发现，仅有两节课是直播课，剩下的全部都是录播课程，“录播课程在闲鱼上几块钱就能买到，直播课就是想着有老师互动指导。”

然而， 疯狂的销售配合激进的“0元学”模式，并不能缓解培训机构们的焦虑。

另外， 销售人员不仅会诱导学员报名，甚至会诱导贷款 ，“如果嫌贵，就给奖学金班名额，能全返学费，如果没钱，就推荐你办理贷款。”曾经报名过开课的学员程鑫告诉「新熵」，身边大多数学员之所以大胆报名多门课，就是相信了学完了能退费的承诺。

而早早瞄准资本市场的中公教育，强行借壳上市后凭借协议班模式实现弯道超车，成了公考界的王者，市值一度超过新东方、好未来等头部教育企业。为完成对赌协议，中公教育的步子迈得更大更急，在协议班的基础上推出理享学贷款模式。

作为职业培训赛道的龙头企业，中公教育的一举一动更容易引起监管部门的注意。“以前拿预收学费投资实际上是在钻空子，现在对预收学费的监管严格起来后，中公需要按规定存足够的储备资金，它的现金流就没有以前那么自由了。”

教培行业从业者秦桢告诉「新熵」，不仅是开课吧，许多中小型教育机构也是如此，在跑通某一赛道后，就想多线发展其他细分赛道，寻找更多赢利点，却并没有意识到各个细分赛道间差距较大，如果贸然跨赛道发展，带来的大概只有高昂的成本负担。

在职业焦虑愈发严重的大环境下，成人职业教育无疑是下一个朝阳市场。

快速增长的职业培训市场正吸引着更多玩家入局，BT教育创始人朱立平曾对多鲸教育研究院表示，“整个职业教育市场看似很大，但刚需性不够强。”僧多粥少的市场中，烧钱换增长的打法似乎成了必然的选择，而 被“协议班”模式裹挟的成人职业教育赛道似乎又回到了K12营销大战的时代。

文 | 新熵，作者 | 柠檬 ，编辑 | 月见

职业培训教师万茜对「新熵」表示，自己非常看好这一赛道的未来发展，现在人们越来越有职业提升的意识，近两年国家也出台了很多利好政策。例如《“十四五”职业技能培训规划》提出的目标之一就是职业技能培训服务更加有效，并鼓励社会资本投入。

培训机构心里的苦，各地的自习室里早有端倪可寻。

秦桢表示为了抢占市场，很多机构甚至还会不惜重金买下明星课程，例如开课吧便曾花了5000万买下乐嘉色彩课，“我觉得现在都不一定能赚回本。” 然而一旦走上了烧钱换增长的道路，要么创始人能保持盲目乐观，要么就会一直活在对资金水位的焦虑当中。

公司出事后，通过个人信用抵押、个人投资抵押以及个人资产抵押等方式负债10亿元的开课吧创始人方昌业在公开信中坦诚检讨，“过去的三年更多关注在营销和增长上，终于在摔了一个大跟头后，想重回归教育的本质和初心。”

然而，在成人职业培训市场，“降本增效”一词频繁出现。2021年第四季度，高途迎来“双减”后的首次盈利，而能够取得盈利主要得益于高途“勒紧裤腰带”的战略，大幅降低人工、研发、管理、营销等成本费用。

被资本裹挟的成人职业培训机构们，已经失去了主动权，成为一枚棋子，最早吃下毒药的教培机构们已经毒发。

“现在的职业教育机构，完完全全就是一个销售公司。”一位业内人士直言不讳地表示，以往的教培机构们会在课程内容和服务上花费大量心思，但现在基本把重心全放在了销售环节。

在市场一片向好的情况下，职业教育为何依旧将暴雷演变成了一种常态？我们看到的是，各赛道中的佼佼者，在资本的裹挟下，再次强行将教育这门慢生意提速至了快车道。

“职业教育行业单细分赛道天花板不高，市场规模有限，难以支撑头部企业的持续扩张。”前程无忧战略投资部总经理陈海滨曾公开表示。 为了迅速扩大规模，教培机构们别无选择，跨赛道发展成为众多职业培训平台的共识。 这也是为何开课吧会毅然选择跳出舒适圈，在职业教育之外上线多个非职业教育课程，如理财、思维、占卜等。

反观暴雷的头部公司，几乎都有看得见的资本的影子。

“双减”之后，K12消声，曾经相较之下更加沉默的成人职业教育则成了新的目标，如高途、作业帮、新东方、学而思等以K12为主教育机构纷纷加码相关业务线，2022年上半年在教育赛道发生的融资，也有一半落在成人职业教育公司。

文章来源：《体育成人教育学刊》 网址: http://www.tycrjyxkzz.cn/zonghexinwen/2022/0729/753.html