成人教育的秘密藏在暴雷里-体育成人教育学刊

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成人教育的秘密藏在暴雷里

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如今开课吧负债累累，部分员工表示已有四个月未收到工资，公司已经申请了三次破产。教育界的旧王中公教育，近期也频频传出租不起办公楼、退不了学费等负面消息，中公在职员工李冉告诉「新熵」，中公的资金已经出现问题，“发工资都费劲。”

高途董事长陈向东在接受媒体采访时曾表示，“如果不做大的变化，我们的处境就会异常艰难，我们的现金消耗就会吞噬整个公司，我们就会再次走向死掉。”而开课吧创始人方业昌也在公开信中，也将此次暴雷的原因归结于降本增效“调整幅度过大过快”。

激进的贷款模式实则是中公教育为自己埋下的地雷，巨额流水也同样引来证监会的关注。2022年4月24日，中公教育收到中国证监会安徽证监局出具的《行政处罚事先告知书》，中公教育与上海贝丁、吉安市理享学等5家公司构成关联方，且其披露的报告存在虚假记载、重大遗漏的违法事实成立。6月30日，中公教育在投资者互动平台表示，“公司已陆续下架理享学相关课程。”

在2年融资11.5亿，创始人负债10亿后，明星公司开课吧烧钱的窟窿始终还是填不上了。

但资本逐利，迟迟不能盈利也没有增长的公司，融资速度只会越来越慢。“想烧钱占市场，冲数据，再拿融资，去上市。”一位开课吧员工表示，六月份时，在工资已停发的情况下，公司仍旧以融资即将在月底到位来搪塞员工，以确保销售工作能正常推进，“当时公司的态度太自信了，谁也没想到会严重到这种地步。”

教培机构，已经在初尝恶性循环的“果子”，他们或许也知道如今这种模式并不适合长期主义发展，但面对增长的焦虑，谁又敢慢下来呢？

秦桢认为，实际上最初的校企合作项目才是开课吧的核心项目，“ 如果保留核心项目，砍掉其它项目，开课吧可以活得很好，现在它的步子迈得太大了。 ”而秦桢将中公教育资金链断裂的原因归结为，激进狂奔后迎来了监管难题。

“赶上考试公告发布的高峰期，教资岗必须去支援销售部门，打电话打到凌晨拼业绩。”前中公教育员工楠楠表示，无论是课程顾问还是讲师，每一个人都有业绩要求，“一份电话号码反反复复地打，新来的员工只能拿着老员工用过的资料，前两个月都很难开单。”

“真的报名我也不会报这么贵的课程。”大批学员抱着“白嫖”的心态，陷入教培机构们的甜蜜陷阱，有学员在微博平台发表长文称，“开课吧最好的也是最重要的一课，免费的就是最贵的。”

这种有些疯狂的模式让中公教育一度被认为是最会理财的公考培训公司，提前收取的学费带来了巨额流水，2021年中公教育总收款204.3亿元，而当年总营收也不过69.1亿元，且其中有超过50亿营收来源于协议班课程。

而在中公教育报名线下班的同学更加愤怒，“线下班就是在线下自己看网课，甚至没有一个辅导老师在现场。”报名前老师嘘寒问暖，交上学费之后学生的诉求、学习问题等，均找不到负责的老师。

图片来源@视觉中国

由中公教育带火的“协议班”模式，如今已成为大量成人职业培训机构的“模板”，且手段越来越激进，从全额退学费演变为套路贷款，退费条件也逐渐从以考试结果为准，降低为参与考试、上课时间、日常作业完成等即可，退费模式也从完课后一次性退款变成按月退款。

部分学员也表示，很多学员在花呗、京东白条、信用卡等网贷平台进行购课，表示贷款额度不够后，销售就会推荐“芝士未来”贷款分期，“如果没有特别的关系，会不计信誉额度直接放贷吗？”

这时候检讨显然有些晚了，早在一年之前，开课吧主要以IT技术大类切入职业教育，打着为大厂输送人才的旗号成了IT职业教育中的明星企业，并声称一年的学员累计复购率高达50%。

在其财报数据中也能明显看出中公的现金流在2021年受到极大的限制，2017年至2020年，中公教育的投资支付现金均在170亿以上，2020年更是高达410亿元，而2021年投资支付的现金仅63亿元，较上年同期骤降84%。在秦桢眼中，如今中公教育的问题是，“商业模式遇到了行业监管。”

随后，为了保持业绩继续高速增长，开课吧几乎“疯了”。

一边打着0元学，学完课程学费全退的旗号吸引学员报名；一边用学费打广告做营销招揽新学员，卷到最后只为烧出一串好看的增长数字，不管赚了赔了，只要数字好看，而背后违背商业规律的大窟窿，总得有人来补。

除了开课吧、万门教育暴雷外，卷出天际的公考龙头中公教育日子也不好过，频繁出现资金链断裂的负面消息，市值狂跌2000亿。

文章来源：《体育成人教育学刊》网址: http://www.tycrjyxkzz.cn/zonghexinwen/2022/0729/753.html